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銷售精英訓練(初階)

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發表時間:2018-02-28 14:59作者:一路向前

商場如戰場,銷售隊伍就是企業占領市場的先頭部隊,銷售隊伍的建設,對每個企業來說都有著重要的作用。企業中的銷售團隊是一個企業立身發展的命脈,如何激勵銷售隊伍取得卓越不凡的業績永遠是企業家面臨的問題。

盡管我們擁有優質的產品,但是產品再好他也不會講話,優秀的產品不是企業最核心的競爭力,而銷售產品的人才是企業最寶貴的財富,所以我們在要求業績提升的同時,先要提升我們銷售隊伍的能力和素質。

問題所在:

1. 銷售部的外地平臺有個別員工各自為政、山頭主義;缺乏團隊合作意識,事不關己,高高掛起;

2. 公司的老銷售人員暗語現狀、進取心不強、工作熱情不高、缺乏創新意識;員工在完成本職工作不盡如人意時,很少找自身的原因;

3. 管理層“事事自己動手”不能有效授權、分工、管理角色認知不清;

4. 員工對企業文化認同與理解不是很到位,只停留在表面,即使寫在了辦公室的墻上,員工也漠視其存在,企業文化無法深入人心;

5. 公司業績下滑,銷售團隊士氣低落。需要借助外部激勵提升士氣;

6. 公司大的市場計劃之時,作為戰前動員的激勵;

7. 各地分支機構、長期駐外銷售人員需要加強歸屬感,加強與總部間以及橫向的加強聯系;

8. 銷售一線隊伍與銷售關聯部門的聯動拓展。一般情況下,銷售一線隊伍最需要與研發部門、客服、物流、售后服務等部門更多的溝通和相互理解及支持。

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課程目標:

1.團隊合作:除了讓學員體驗普遍意義上的團隊理念,如團隊的多種角色、團隊成長階段、計劃分工、領導、決策、團隊沖突處理等團隊建設的基本要素外,更針對銷售團隊的特點,特別設計了“誠信博弈”等管理游戲,分別強化“誠信與雙贏”、“局部與全局利益”以及“高效溝通”等與銷售密切相關的環節。

2.挑戰與創新:課程中的挑戰來自三個方面:艱苦挑戰課程對體力和意志的考驗、機關重重的管理項目對團隊智力考驗、看似不可能的創新思維的考驗。

3.行動和沒有任何理由:銷售員必須培養兩個習慣:行動力、積極心態。銷售員絕不可以“坐而論道”,要行動;銷售員“不為失敗找借口,只為成功找方法”。

4.壓力管理:銷售人員長期承受來自客戶和企業的深度壓力中無法自我釋放和調節,常常導致工作熱情下降,失去斗志。學習如何自我釋放和管理壓力,使壓力變成工作中的動力,使銷售人員能及時調整狀態,保持積極的心態,增強應對各種挑戰的能力,提高銷售人員承受壓力的心理素質;通過上下級之間的縱向激勵保持工作熱情,為各階段的目標做好身體和心理的雙向準備。

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